REPRÉSENTANT DES VENTES - COMPTES MAJEURS

Notre client, une entreprise spécialisée en communication graphique située au centre-ville de Montréal est présentement à la recherche d'un représentant des ventes permanent à temps plein.

Objectif du Représentant Principal, Solutions

o Le titulaire du poste est chargé de vendre la technologie et les services de l'entreprise à des grands comptes.
o Les résultats seront fonction des objectifs atteints en matière de développement commercial et de chiffre d'affaires, et de l'élargissement de la proposition de valeur de l'entreprise auprès du client.
o Indicateurs de performance clés : une plus forte percée dans les comptes concurrentiels, une plus forte percée dans de nouveaux créneaux commerciaux, des objectifs de vente atteints, un comportement de leadership démontré, la participation à 100 % de la ligne de produit, des taux de pénétration XFD atteints et aucune annulation.

Mission du Représentant Principal, Solutions

o Gérer le relationnel avec les clients de longue date et avoir un contact direct et continu avec tous les niveaux hiérarchiques de la clientèle.

Principales responsabilités du Représentant Principal, Solutions

o Gérer une clientèle de comptes existante pour optimiser et augmenter les opportunités de chiffre d'affaires.
o Maintenir et développer les relations avec les clients existants et créer de nouvelles relations clients, par une communication et un contact réguliers.
o Développer de nouveaux créneaux commerciaux par des appels de sollicitation à froid et la prospection, de manière continue et au sein d'un périmètre spécifique ou auprès de comptes établis.
o Au minimum, satisfaire les objectifs de ventes mensuels, trimestriels et annuels.
o Au minimum, satisfaire les objectifs d'activité quotidiens / mensuels (4/80 contacts face-à-face par jour/mois).
o Compléter les perspectives de produits et solutions clés et être responsable de la liste maître de prospects pour un périmètre désigné. Élaborer et présenter l'évaluation trimestrielle du plan d'activités à la direction.
o Développer et surveiller la réalisation de la stratégie et du plan général des comptes commerciaux.
o Coordonner les efforts avec les parties prenantes internes (notamment marketing, service clientèle, recherche et développement, finance et équipe de direction) afin de :
- garantir les prestations aux clients ;
- identifier les tendances du marché et des clients et surveiller l'activité des concurrents ;
- fournir une assistance technique en pré-vente ou après-vente et de façon continue
- fournir des informations concernant les retours clients et proposer des recommandations communes sur des problèmes de qualité du produit.





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